Очевидно, многие глобальные тенденции влияют на поведение потребителей, включая увеличение ВНП на д

Очевидно, многие глобальные тенденции влияют на поведение потребителей, включая увеличение ВНП на душу населения, повышение грамотности и образование, рост урбанизации, большую доступность телевидения и Интернета и развитие туризма Многие потребительские товары становятся более распространенными (автомобили, основные бытовые электроприборы, телевизоры). Таким образом, можно считать, что глобальный рынок многих проду ктои находится в процессе изменения. Эго обстоя)ельство потребует от глобальных компании постоянного наблюдения за своими рынками, чтобы идентифицировать новые сегменты. Инновационное сегменти ова ие ключ к прорыву на рынок В начале этого раздела мы определили четыре требования к процессу сегментирования рынка. Эффективные компании, такие как создатели спортивной обуви Nikes>, Gatorades> и других весьма успешных товаров, знают, что выполнение этих требований посредством продуманных и новаторских схем сегментирования рынка часто является ключом к прорыву на рынок. Для более точного выбора привлекательного целевого рынка часто используются комбинации различных признаков: например, какой-нибудь поведенческий аспект наряду с тщательно определенным демотрафическим профилем целевого рынка внутри некоторого географического региона. Как правило, полезно знать демографический профиль выбранного целевого рынка, даже если признак сегментирования по своей природе является географическим и/ пли поведенческим. Понимание демографического профиля целевого рынка позволяет продавцу лучше выбрать целевые средства передачи рекламы пли другие средства маркетинговых коммуникаций. Именно этого не поняли многие рекламодатели, разместившие свои рекламные ролики в Super Bowl в январе 2000 г. В отношении многих видов принятия маркетинговых решений разработаны автоматизированные системы поддержки принятия решений, чтобы помочь продавцам, бьющимся над решениями по рыночному сегмен гарованию. Во врезке 7.2 описаны некоторые широко применяемые системы. Как показывают примеры, приведенные в этом разделе, в основе многих маркетинговых успехов часто лежит продуманная схема сегментирования, которая четко сфокусирована с точки зрения оееденчески. Обувь Оптом

следовательно, ие могла использовать сваи уникальные рыночные возможности

следовательно, ие могла использовать сваи уникальные рыночные возможности. Некоторые фирмы пытаются избежать этого выбора между эффективностью п адаптивностью, создавая относительно небольшие, узкосфокусированные бизнес-единицы (как делает Hewlett-Packard), но при этом поощряя совместное использование производственных мощностей н совместную реализацию функциональных программ двумя или большим количеством бизнес-единиц Это может означать использование общих заводов, совместные программы НИОКР или единый штат продавцов. Совместное использование ресурсов ставит перед бизнес-единицами компании-разведчика определенную проблему. Представьте, например, что компания хочет представить на рынок новый продукт, по при этом использует общие с другими СБЕзавод нторговый персонал. Эта бизнес-единица должна будет согласовать производственный график для своего нового продукта с другими СБЕ, и может оказаться, что она не сможет производить необходимое количество товара так быстро, как необходимо, если друпте подразделения, совместно использующие производственные мощности, пытаются сохранить достаточные объемы производства их собственных продуктов. Также могут возникать проблемы с тем, чтобы приучить продавцов к новому продукту и убедить их сократить время, которое они тратят на уже признанные на рынке продукты, с целью продвижения нового продукта. Например, когда Frito-Lay представила на рынок свое мягкое печенье ^Grandma's*, она, чтобы получить место на полках супермаркетов для новой товарной лин ни, воспользовалась услугами своего тортового персонала, насчитывающего 10 тыс. сотрудников, продающих соленые закуски. Но из-за того, что торговые агенты получали комиссионные на основе совокупного дохода от продаж, они не хотели отнимать время от продажи прибыльного ассортимента соленых закусок, чтобы заниматься новым печеньем. В результате отсутствие СИЛЬНОЙ поддержки сбыта способствовало тому, что печенье Grandma's не смогло захватить значительную долю на рынке фасованного печенья. Производство

November 12, 2001, p

November 12, 2001, p. R13. средства рекламы (см. рис. 12.1). Century 21, фирма по торговле недвижимостью, показывала юмористические сюжеты, чтобы продвигать свои услуги, которые помогают покупателям собственности найти нопое жилье. Travelocity.com, туристическая фирма, работающая в Сети, использует Интернет-рекламу для продвижения специальных предложений, касающихся путешествий. Ответная реакция покупателей оценивается несколько раз в день, и сообщение меняется, если оказалось, что реклама не способствует росту объема продаж. Рекламы Century 21 и Tnwelority отражают тенденцию роста обращения к более убедительным н в некоторых случаях более измеримым рекламным сред-стзам. Новые методики включают насыщенную рекламу (короткие рекламы с видео и звуком); захватывающие рекламы с продолжением (насыщенные мультимедийные рекламы, которые оставляют зрителей .шиптрнгоиапиымп и отсыла-Ю1 их на web-сайг, чтобы посмотреть конец рекламы) supcrstitials (насыщенные мультимедийные рекламы, которые неожиданно появляются па экране зрителя): потоковую передачу звука (подобно радпорекламе); и всплывающую рекламу vFlash (потребители могут разместите на своем экране иконку vFlash, например ит Blockbuster Video, которая вспыхивает, когда Blockbuster делает повое предложение. Последующий сине на всплывающем окошке переносит зрителя па web-сап i Blockbuster, где представлено это предложение). Будем надеяться, что все эти мегоды, так же как п новые, которые, несомненно, нужно разрабатывать, смогут использовать преимущество pacrymero проникновения Всемирной пау-гппы, чтобы связыпаться с потребителями новыми способами. Тем не менее, если не сделать более измеримыми результаты применения этих подходов, то, по мнению некоюрых наблюдателей, вряд ли они окажутся эффективными. Существует несколько способов использовать Интернет-рекламу с возможно-стыо опенки ее эффективности. Один нз способов использовать электронную почту по выбору, когда потреби гели позволяют компаниям, которые им интересны, отсылать им электронную почту с новыми рекламными предлолсениями. продажа готового бизнеса

По определению они не имеют признанной рыночной позиции, которую необходимо защищать Следовательно,

По определению они не имеют признанной рыночной позиции, которую необходимо защищать Следовательно, несмотря на то что систематика конкурентных стратегий по-нрежиему важна для предпринимательских фирм, в реальности большинство из них по крайней мере те, которые имеют неплохие шансы на успех? начинает свою жизнь как разведчики. Они конкурируют главным образом посредством разработки уникального продукта или услуги, которые удовлетворяет потребности и предпочтения сегмента покупателей, который недостаточно хорошо обслуживается признанными конкурентами. Стратегический аспект Несмотря на то что систематика конкурентных стратегий все же важна для предпринимательских фирм, в реальности больашпетпо из них по крайней мере те, которые имеют неплохие шансы на успех, начинает спою жизнь как разведчики. Тем не менее критически важным вопросом для начинающей фирмы является: Что произойдет, когда новый продукт начнет приближаться к стадии зрелости и на сцену выйдут конкуренты? Должна ли фирма продолжать фокусироваться на разработке потока новых продуктов, чтобы быть на таг впереди конкурентов, даже если такая стратегия будет означать меньшее внимание к ее успешному первоначальному продукту? Должна лн фирма переключиться на стратегию защитника, чтобы усилить свой первоначальный успех, даже если это будет означать непосредственную конкуренцию с другими, возможно, более крупными, конкурентами? Должна ли фирма создавать две отдельные СБЕ с раз- 112 Часть I. Введение в стратегию ными конкурентными стратегиями, даже если она небольшая и ее ресурсы ограничены? Существует ряд вопросов, возникающих, когда изменяются рыночные и конкурентные условии, с которыми сталкивается лроизводителысонкретиого товара. Б ответ на такие изменения ему необходимо скорректировать маркетинговую стратегию, по это может сделать ее менее совместимой с общей конкурентной стратегией бизнеса, которую обычно труднее вменить в течение короткого периода времени. Эти и подобные вопросы, связанные с изменением стратегии, более подробно рассматриваются далее в этой главе. Цемент Оптом

Например, вычислим 8б2

Например, вычислим 8б2. Будем рассматривать 86 как число, которое на 1 больше 85; 852 = 7225 85 + 86 = 171 7225 + 171 = 7396 ОТВЕТ Попробуйте решить следующие примеры самостоятельно: а)212= б)412 = в)612= г)712 = д)812 = е)1312 = ж)1412 = з)662 = Ответы: а) 441 6)1681 в) 3721 г) 5041 д) 6561 е) 17161 ж) 19881 з) 4356 Чтобы решить эти примеры в уме, я называю первый промежуточный результат в виде сотен - тогда вторую часть ответа легче прибавлять. Например, для возведения в квадрат 71 в уме я проговариваю про себя: Семьдесят в квадрате равно сорок девять сотен; семьдесят на два - сто сорок, пятьдесят сотен и сорок плюс один, пять тысяч сорок один (5041). На самом деле я говорю еще короче: Сорок пять сотен; пять тысяч сорок... один. Чтобы найти квадрат 66 в уме, я говорю про себя: Шестьдесят пять в квадрате - сорок два и двадцать пять, использовав способ для возведения в квадрат чисел, оканчивающихся на 5. Шестьдесят пять на два равно сто тридцать, сорок три пятьдесят пять плюс один, сорок три пятьдесят шесть (4356). Теперь попробуйте решить примеры, предложенные выше, в уме. Числа, оканчивающиеся на 9 Пример: 292= . . . Во-первых, прибавим 1 к числу, возводимому в квадрат. Теперь оно оканчивается на 0, и его квадрат легко найти. 120 302 = 900(3х3х 10x10) Это наш промежуточный результат. Теперь сложим 30 и 29 (число, которое мы возвели в квадрат, и число, которое собираемся возвести в квадрат): 30 + 29 = 59 Вычтем 59 из 900 и получим в ответе 841. (Я удваиваю 30, получая 60, а затем вычитаю 60 из 900 и потом прибавляю 1.) 900-59 = 841 ОТВЕТ Разберем еще один пример: 1192 = 119 + 1 = 120 1202 = 14400 (12 х 12 х 10 х 10) 120+119 = 239 14400-239 = 14161 14400 - 240 + 1 = 14161 ОТВЕТ Возьмем другой пример: 3492= 3502 = 122500 (используем способ для возведения в квадрат чисел, оканчивающихся на 5) 350 + 349 = 699 (Вычтем 1000, а потом прибавим 301, чтобы вычислить ответ.) 122500-699 = 121801 ОТВЕТ А как нам вычислить 84 в квадрате? Можно использовать способ для возведения в Квадрат чисел, оканчивающихся на 9 или 4. Обувь Оптом

2,53 : 3 = 0,843 Тогда как в случае квадратного корня мы переносим 1, в случае кубического корня мы

2,53 : 3 = 0,843 Тогда как в случае квадратного корня мы переносим 1, в случае кубического корня мы переносим 2. Вместо того чтобы вычитать треть разницы, вычисленной от верхнего приближения, мы берем нижнее приближение (в данном случае 6), переносим 2 и делим на 3, получая окончательный ответ. Почему мы переносим 2, вычисляя кубические корни? Потому что, как и в рассмотренном только что случае, когда вычисляем среднее из трех чисел, мы складываем два числа, которые на единицу больше искомого. Поэтому суммой будет нижнее приближение, взятое трижды, плюс 2. Попробую проиллюстрировать на примере: В качестве первого приближения берем 9, которое является приближением сверху (9 в кубе равно 729). Делим 700 на 9 дважды: 700 : 9 = 77,77 (округлили в меньшую сторону) 77,77 : 9 = 8,64 Первой цифрой ответа является 8. Чтобы получить остаток, заменим целую часть на 2, оставив дробную часть как есть, и разделим полученное число наЗ. 2,64 : 3 = 0,88 Искомым ответом является 8,88. Он точен до двух знаков после запятой. Попробуем решить еще один пример: 37753Т = Разбиваем число под знаком корня на тройки цифр. Получаем: 3/^531 = * * Найдем приближенное значение кубического корня из числа, составленного из цифр первой тройки, то есть 7. 7 близко к 8, равному 2 , поэтому возьмем 2 в качестве нашего первого приближения. У нас две тройки цифр, поэтому в ответе будет две цифры. Берем, как водится, 0 в качестве второй цифры, получая полное первое приближение 20. Делим 7531 на 20 дважды. Чтобы разделить на 20, сначала делим на 10, а затем на 2. 7531 : 20 = 376,55 376,55:20 = 18,8275 Вместо деления на 20 дважды мы могли бы разделить на 20 в квадрате, то есть на 400. 7531 : 100 = 75,31 75,31 : 4 = 18,8275 Согласно правилу приближения по верхнему числу, подставляем 2 вместо 7, получая 2,8125. Поделив 2,8125 на 3, имеем 0,9375. Прибавляем данный результат к 7 и получаем наш ответ: 7,9375. Истинный ответ, вычисленный с помощью калькулятора, равен 7,93700526. Для вычисленного в уме полученный нами ответ является чрезвычайно точным. Цемент Оптом

Вы не сможете получать от него только хорошее и отказаться от плохого

Вы не сможете получать от него только хорошее и отказаться от плохого. У каждого есть свои проблемы, недостатки и плохие привычки. Постарайтесь отнестись к другим с таким милосердием, какого вы ждете от них по отношению к себе. 5. Определите области, в которых людям придется проявить терпение к вам Раз уж мы остановились на недостатках, было бы неплохо заняться выявлением наших собственных. Например, я знаю, что самым близким мне людям приходится проявлять терпение к особенностям моего характера. Как это ни смешно, но в первую очередь это касается моей нетерпеливости! (Я постоянно над этим работаю.) Но помимо этого у меня много других недостатков. Однажды я в шутку попросил свою помощницу Линду Эггерс составить список областей, в которых я больше всего ей досаждаю. Очень скоро она его мне принесла. Вот самые значительные вещи, которые она назвала: Я постоянно теряю сотовый телефон и очки. Каждый раз, когда мы обсуждаем какие-нибудь планы, я требую рассматривать слишком много вариантов. Я постоянно меняю расписание своих поездок. Я склонен к чрезмерной регламентации, и, в результате, выполнение проектов занимает больше времени, чем нужно. Я ненавижу говорить нет. Я хочу, чтобы она была готова отвечать на мои звонки 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Уверен, что список мог оказаться гораздо длиннее, но и этого более чем достаточно. Если я не буду забывать о том, что другим приходится быть терпеливыми по отношению ко мне во многих областях, это поможет мне быть терпеливым по отношению к ним. Такого же результата сможете добиться и вы. 6. Осознайте, что все взаимоотношения требуют жертв, усилий и подарков Во всяких взаимоотношениях наступают трудные времена. При этом не имеет значения, насколько они хороши и как долго длятся. Кроме того, мы не можем всегда настаивать на своем. Мы неизбежно будем сталкиваться с ситуациями, в которых придется идти на уступки: Нам придется жертвовать. Бывают вещи, которыми мне хочется заниматься, но в данный момент я не могу этого сделать. продвижение сайтов обмен