Как раз высокая цена является самым привлекательным свойством этих благ для покупателей-снобов

Как раз высокая цена является самым привлекательным свойством этих благ для покупателей-снобов. Если цена снизится, то благо потеряет свою привлекательность как символ богатства и объем спроса на него сократится. Если речь идет о принципиально новом товаре, цена на который сразу установлена на высоком уровне в расчете на его престижность, снижение цены может быть воспринято узким кругом снобов как превращение товара в массовый и несколько снизить спрос притом что действительно массовый потребитель к такой цене еще не готов и ждет дальнейшего снижения. На другом полюсе цен известен такой парадокс, как эффект цена качество. Большинство людей (зачастую ошибочно) отождествляют цену блага с его качеством и всякое снижение цены блага относят на счет ухудшения его качества. Понятно, что снижение цены ниже определенного уровня может быть воспринято массовым потребителем как обусловленное падением качества и приводит не к расширению объема спроса, как рассчитывал продавец, а к прямо противоположному результату. В обоих случаях можно говорить об отрицательной эластичности. Есть и другие причины, обусловливающие отклонения от закона спроса. Одна из них эффект Гиффена (в честь английского ученого-экономиста XIX в.). Может оказаться, чго товар, производимый фирмой, сами покупатели считают некачественным, непрестижным и приобретают его лишь по причине своей бедности. Но если фирма снижает цену на товар, то это приводит к росту реального богатства покупателей (на ту же самую денежную сумму они теперь могут приобрести больший объем благ). Может оказаться, что, став реально богаче, люди перенесут свой спрос на другие блага, которые они считают более качественными или престижными. Наконец ценовая политика, проводимая фирмой в настоящий период, может пробудить у покупателей вполне определенные предположения и относительно ее будущих действий. Например, если в текущий период фирма снижает цену, то покупатели могут предположить, что и в дальнейшем фирма будет поступать точно так же. бизнес проект