Тем не менее для того, чтобы научиться эффективно использовать эти инструменты, необходимо рассмотр

Тем не менее для того, чтобы научиться эффективно использовать эти инструменты, необходимо рассмотреть несколько важных вопросов. Во-первых, и чем заключается смысл сегментирования рынка и целевого маркетинга? Почему бы не предложить наши товары самой широкой нз возможных аудиторий, кате это сделал Майкл Будовски во время Snper Bowl-2000? Во-вторых, как можно идентифицировать и определить потенциально привлекательные рыночные сегменты? И наконец, как можно расставить приоритеты с тем, чтобы заниматься самыми привлекательными нз сегментов? Ответы на эти вопросы должны позволить любому предпринимателю, инвестору в Silicon Valley или менеджеру по маркетингу в зарекомендовавшей себя на рынке фирме решить, на какие рыночные сегменты необходимо ориентироваться н какие инвестиции следует осуществить. Стратегический аспект Самые важные фундаментальные инструменты деятельности любого продавца товаров или услуг сегментирование ранка и целевой маркетинг обеспечивают платформу, на которой строятся наиболее эффективные маркетинговые программы. В ЧЕМ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ СМЫСЛ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА И ЦЕЛЕВОГО МАРКЕТИНГА? Сегментирование рынка это процесс, посредством которого рынок подразделяется на отдельные группы покупателей со схожими потребностями и характеристиками, п пводящими к похожим ответным реакциям со стороны этих покупателей на конкретное предложение товара и маркетинговую программу. Целевой маркетинг требует оценки относительной привлекательности различных сегментов (с точки зрения потенциала рынка, темпа роста, интенсивности конкуренции и других факторов), а также миссии и возможностей фирмы по обеспечению того, что нужно каждому сегменту, с целью выбора сегментов, которые компания намерена обслуживать Позиционирование товара влечет за собой разработку предложения товара н маркетинговых программ, которые имеете создают устойчивое конкурентное преимущество на целевом рынке, формируя в сознании покупателя уникальный образ или позицию товара. Для компании OurBeginrting.com было бы лучше исследовать уже имеющуюся клиентскую базу, а также других клиентов, которых она стремилась обслуживать, чтобы определить, кто же составляет ее целевой рынок и как лучше всего можно освоить этот рынок с точки зрения эффективности н производительности с помощью стратегий продвижения товара, нацеленных на завоевание новых покупателей. Эти три зтапа процесса принятия решений сегментирование рынка, выбор целевого рынка и позиционирование тесно взаимосвязаны и взаимозависимы. EMU фирма хочет добиться успеха в управлении взаимоотношением товар-рынок, она должна тщательно обдумать и реализовать все три этапа процесса. Очень часто успешные компании способны управлять этими взаимоотношениями и, поступая таким образом, оставляют далеко позади снонх конкурентов. Рассмотрим следующий пример. Б Англии японские компании превзопьчи своих британских соперников в целом ряде отраслей. Главная причина заключалась в том, что японцы лучше управляли взаимосвязанной системой сегментирования, выбора целевого рынка и позиционирования. магазин фото